实验简介
- 实验简介
跨境电商和数字贸易是数字经济时代国际贸易演进的新型商业模式，新时代特色化创新型经贸类人才培养需要洞悉这一贸易模式，并熟练掌握该模式开展的磋商决策流程。本实验旨在为经贸类学生提供一个接近真实贸易情景、精准刻画跨境电商与数字贸易特征的新业态贸易磋商决策平台，买卖双方在合理选择产品的基础上，制定综合性的磋商决策方案，并通过多轮磋商来确定交易价格、支付方式、仓储物流、售后服务等关键条款，让参与学生在磋商决策中“真实”体验从产品选择到签约的一体化新业态贸易流程，使得学生准确把握数字经济时代新业态贸易磋商的关键事项，提升对数字贸易和跨境电商交易流程的系统性认识和理解，并运用相关理论知识和磋商策略来创新性地解决复杂的实际问题。
- 实验目的
① 知识目标：通过交易产品选定，熟悉跨境电商和数字贸易所涉及的产品类型及其行业特征等；通过磋商决策执行，洞悉新业态贸易的核心理论知识及其应用情景；通过知识学习和自测检验，规范完成新业态贸易磋商决策的具体流程。
② 能力目标：培养学生在全球市场上开展产品精准选购的能力；培养学生面对复杂情景进行合理化贸易磋商决策的能力；培养学生对新业态贸易核心知识的综合运用能力；通过多轮次磋商解决复杂的跨国交易问题，培养学生开展高效沟通和团队协作的能力。
③ 思政目标：通过虚拟仿真的磋商沟通与交易双方互动，实现虚实有机结合，借助开放的新业态贸易磋商平台引导学生立足专业知识来理解全球经贸治理动向和高质量发展理念，并拓展学生的国际视野、创新意识和全球化思维。
- 实验原理
本实验以磋商结构模型、商务谈判的4P理论、弗罗姆决策模型、全球采购理论等理论为指引，搭建刻画真实跨境电商和数字贸易情景的新业态贸易磋商决策仿真平台，交易双方在合理精准选定产品和设计综合性磋商方案的基础上，通过多轮次磋商决策来确定交易价格、支付方式、仓储物流、售后服务等核心条款，以提升学生对新业态贸易磋商决策流程的系统认识和全面理解。
- 实验资料
电脑、投屏、实验网站、学习网站、电子书籍和资料等。
- 实验教学方法
① 课堂教学：教师讲解实验的核心理论知识，介绍实验操作的主要流程，说明高质量完成实验的注意事项，并开展及时有效的实验问答。
② 自主学习：学生按照实验说明加入实验，根据实验步骤和实验要求，学习专业理论知识，搜集资料并撰写完成特定行业总体发展报告，学习磋商结构模型、商务谈判的4P理论、弗罗姆决策模型等知识，团队协作制定贸易磋商方案，完成实验内容并提交实验报告等。
③ 案例教学：在实验支撑资源和参考资料中，以引导阅读、线上资源、参考资料、网址链接等方式，引导学生进行针对性的跨境电商与数字贸易特色案例研习。
- 实验流程
① 磋商团队组建：对实验身份进行分配和设定，明确磋商团队人员及角色分工，并打造团队及成员商务形象。
② 交易产品选定：调查相关产品贸易规模和跨境电商交易现状，掌握相关产品技术参数、行业特点、利润空间等，进而选定交易产品。
③ 内部磋商方案设计：通过背景调查与数据资料查找及分析，明确磋商的目的和主旨，制定可执行的综合性磋商方案。
④ 第1轮报价议价磋商：围绕产品的技术参数、性能特征、采购数量等，开展产品性能、成交价格等条款的磋商。
⑤ 第1轮跨境支付磋商：明晰新业态贸易的交易风险及其应对方法，开展支付方式、收款结汇等条款的磋商。
⑥ 第1轮仓储物流磋商：基于新业态贸易产品特征，开展从备货到发货过程中仓储与物流的管理、执行、协调等条款的磋商。
⑦ 第1轮售后服务磋商：基于新业态贸易产品的售后服务特征，开展售后保障、售后维修、退货检测、退货换标、纠纷应对处理等条款的磋商。
⑧ 磋商方案再调整：围绕第1轮磋商的主要争议条款，进行针对性的内部商讨并调整磋商方案。
⑨ 第2轮双方磋商：根据优化后的磋商方案，进行针对性的条款磋商（不能与第1轮磋商所达成的条款共识相矛盾）。
⑩ 磋商复盘与签约：完成磋商谈判，复盘磋商决策全流程，签订合同（也可不成交），并提交实验报告。
- 核心知识点
①跨境电商和数字贸易的类型识别、发展现状、行业趋势、产品特征等。
② 跨境电商和数字贸易的国外市场需求的大数据分析、交易产品精准选定等。
③ 跨境电商和数字贸易产品的定价方法、磋商方案制定、磋商策略实施等。
④ 跨境电商和数字贸易的支付方式、收款结汇、业务结算风险及其有效控制等。
⑤ 跨境电商和数字贸易的仓储和物流的管理、执行、协调以及海外仓管理等。
- 实验结果与结论
通过完成该实验，并结合实验背景所涉及的全球经贸规则变动、国际贸易不确定形势等场景，回顾跨境电商和数字贸易等新业态贸易的产品选定、磋商方案设计等流程，总结报价议价、支付方式、仓储物流、售后服务等条款的磋商决策要点，确认贸易合同的核心内容（包括商品名称、品质规格、单价和货物总值、包装、运输、保险、交货条件、支付方式、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容），总结和复盘磋商决策全流程。
